《鲁贸全球，德企扬帆，抓住机遇，顺势而为》——我们工厂积极参加当地政府组织的商贸配对会

来源：Aron时间：2026-10-23

     近日，在德州市 “鲁贸全球，德企扬帆” 商贸配对会上，晟伽（德州）智能制造有限公司积极抢抓出海机遇

，携全系列电动巡逻车、高尔夫球车、景区观光接驳车等主力产品参展。依托政府搭建的精准对接平台，

业务团队与多国海外采购商面对面洽谈，围绕车型配置、出口合规、定制方案、质保交付等核心需求深入交流

，收获多项意向合作。公司将持续深耕新能源低速车辆海外赛道，用好政企对接渠道，以稳定品质与灵活定制

优势，助力德州智造走向全球市场。

一、抢抓政策东风，政企搭台拓市场

    在山东省深入实施 “万企出海 鲁贸全球” 国际市场开拓行动、德州市持续推进 “鲁贸全球 德企扬帆”

 市场开拓计划的背景下，“鲁贸全球 德企扬帆” 德州市外商贸易投资精准对接会于近日在德州国际会展中

心举办，来自全球 40 多个国家的 100 余位国际采购商齐聚本地，与本土企业开展面对面精准洽谈。作为深

耕新能源低速车辆与智能制造装备领域的本土工厂，晟伽（德州）智能制造有限公司主动报名参会，依托政府

搭建的官方对接平台，在家门口对接全球采购资源，把中国制造的车辆产品推向海外市场。

    本次活动以 “链通全球 共享机遇、投资德州、共赢未来” 为主题，由政府部门统一组织供需双方资源，

设置实物展品展示、产业推介、一对一洽谈、进厂探访等环节，相比传统线上零散询盘，到场客商普遍具备明

确采购计划、目标市场和项目需求，对接效率更高、信任基础更扎实。对制造企业而言，这类官方平台不仅是

订单对接窗口，更是了解海外市场需求、校准产品方向、积累渠道客户的重要渠道。公司业务团队提前整理全

系列产品资料、技术参数和出口案例，以务实姿态参与本轮对接，力争把政策红利转化为实实在在的订单与合

作。

二、亮出智造家底，全品类产品获关注

    对接会上，公司围绕核心产品线集中展示了四大类主力产品：一是 2 座、4 座、6 座电动高尔夫观光球车

与封闭巡逻车；二是封闭式低速四轮电动代步车、园区通勤代步车；三是景区、度假村、物业园区使用的观光

接驳车辆；四是可定制化的电动专用车辆与零部件配套方案。展品覆盖高尔夫球场、景区旅游、社区安保、酒

店民宿、工业厂区、城市短途代步等多元应用场景，兼顾铅酸电池高性价比款与锂电池长续航升级款，可根据

不同国家路况、载重、续航和上路要求灵活配置。

    作为源头制造工厂，公司展示了自有焊接车架、整车装配、整车调试、成品检测全流程生产能力，具备车架电

泳防腐、外观涂装、座椅内饰、灯光电气系统总装、电池电控匹配等完整工序基础。现场向客商重点介绍了车

辆基础安全配置、底盘制动结构、电池防护方案、定制化配色与车身 LOGO、左右舵适配、出口技术文件配套

等优势；同时结合不同区域市场特点，区分封闭场地内部用车与可上牌道路车型两套合规方案，就认证准备、

单证资料、备件供应和售后技术支持做了细致说明。不少采购商对车辆外观、电池续航、载重能力和售后响应

表示认可，现场围绕配置、价格、交期和合作模式展开深入沟通。

三、直面客户痛点，海外需求逐条落地

     一对一洽谈环节，公司团队坚持 “先讲用途、再谈配置，先解顾虑、再报价格” 的沟通思路，没有简单

套用统一报价模板，而是围绕客商所在市场的实际使用场景逐条回应。针对非洲、拉美采购商重点关注的清关

认证、关税成本、底盘耐用性和爬坡性能，团队说明可配合提供 COC 符合性资料、零部件测试报告和出口技

术文件，由当地进口商完成本地申报；针对中东、南亚客商关心的高温耐热、电池散热、夜间灯光配置，介绍

了车型散热结构、轮胎耐磨配置和可选增强方案；针对欧洲、中亚客户关注的安全标准和合规上路要求，梳理

了 ECE 对应配置方向，区分场地用车和道路用车不同认证路径。

     同时，团队主动回应售后与交付类核心顾虑：整车及关键电机、电池、电控部件提供明确质保周期，常用易损

件随订单配套供应，长期可补供蓄电池、轮胎、灯具、制动件等配件；针对批量经销商订单，可支持车身配色

、座椅材质、电池容量、特殊附件和出口包装方式定制，并提供远程技术指导和常见故障维修说明。对暂时处

于意向调研阶段的客户，团队逐一记录车型偏好、目标配置、采购数量和目的港口，会后按国家、用途和预算

分级跟进，避免洽谈成果停留在口头交流，为后续寄样、报价和小批量试单留出清晰跟进路径。

四、复盘对接成果，分层跟进储备订单

    经过一整天高密度、分场次的供需洽谈，本次对接取得了阶段性成果：公司与来自非洲、拉美、中东、中

亚等多个区域的采购商建立直接联系，其中既有从事车辆贸易的经销商，也有景区、度假村和园区运营方的直

接采购代表；双方就车型选型、电池方案、贸易术语、交货周期和售后政策交换了明确意见，多组客户表达了

样品测试或首批试单意向。针对现场有意向的客户，公司将建立专属客户档案，按 “明确采购计划、潜力意

向客户、市场信息收集” 三类分级：第一类客户优先发送完整版英文参数表、实车照片视频和分项报价，协

调技术答疑和样品安排；第二类客户持续推送新款车型、配置升级和批量政策，保持常态化触达；第三类客户

重点反馈当地需求趋势，反哺产品改型和配置优化。

    在价格与交付层面，公司可提供 FOB、CIF 主要港口报价，对批量订单核算阶梯优惠价格，支持 30% 定金、

发货前尾款的常规贸易结算方式；车辆可采用标准木箱加固包装或 SKD/CKD 散件包装，适配不同集装箱装载

方案和目的港清关、本地组装需求。对需要赴厂看样试车的客户，公司可提前安排生产线参观、整车试驾和质

检流程讲解，以透明化的工厂实力增强合作信任，把单次配对会的流量沉淀为长期稳定的渠道客户。

五、深耕全球市场，以产品力迎接出海机遇

    从政策环境看，山东持续加大境内外展会、商贸对接和物流补贴支持，德州外贸网络已覆盖全球 215 个

国家和地区，内陆 “公铁海” 多式联运体系不断完善，本地企业出海具备政策、产业和物流多重支撑。公司

将持续用好政府组织的各类对接平台，积极参与广交会、境外专业展会和跨境线上选品活动，多渠道、多区域

开发客户，不依赖单一市场和单一渠道。立足产品本身，公司将继续聚焦低速电动车辆的可靠性、适配性和定

制化能力，强化车架结构、制动安全、电池电控匹配和整车防腐工艺，逐步完善不同市场认证资料、备件体系

和售后技术标准，让产品既能满足价格敏感型市场的采购需求，也能匹配注重安全品质的高端客户要求。

    未来，晟伽（德州）智能制造有限公司将依托山东制造业产业配套与德州本地产业链优势，坚持源头工厂定位，

以稳定品质、灵活定制、规范交付和长期售后维护积累海外口碑；持续深耕非洲、拉美、中东、东南亚等新兴

市场，稳步拓展欧美合规市场，推动 “德州智造” 电动车辆产品进入更多国家的球场、景区、社区与园区。

鲁贸全球正当时，德企扬帆趁东风，公司将以本次对接会为新起点，把政策机遇转化为订单增量，把客户需求

转化为产品迭代动力，在全球低速新能源交通装备市场稳步行稳致远。近日，在德州市 “鲁贸全球，德企扬帆

” 商贸配对会上，晟伽（德州）智能制造有限公司积极抢抓出海机遇，携全系列电动巡逻车、高尔夫球车、

景区观光接驳车等主力产品参展。依托政府搭建的精准对接平台，业务团队与多国海外采购商面对面洽谈，围

绕车型配置、出口合规、定制方案、质保交付等核心需求深入交流，收获多项意向合作。公司将持续深耕新能

源低速车辆海外赛道，用好政企对接渠道，以稳定品质与灵活定制优势，助力德州智造走向全球市场。